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木材老兵何海文

作者: / 发布时间:2019-11-14 15:25:29/ 点击数:

《陶朱公商讯》云:

能安业。厌故喜新,商贾大病。

释义:厌旧贪新是商家大忌,绝对不可中途转移目标,要贯彻开始时所做的决定。


风浪中,他的定力源泉


在人人逐金的时代,一个商人坚持一个行业33年,需要怎样的定力?杭州治木科技有限公司董事长何海文的从商路径,就是一个大写的“稳”。用他自己的话说就是一位木材老兵。

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丢下“金饭碗”去创业

1986年,何海文从南京林业大学木材加工专业毕业一直在国企效力,相继担任过车间主任、业务经理。当时的他,端着人人羡慕的“金饭碗”,让许多人以为他这辈子都这样定了。也正因此,1997年11月的一天,当他把辞职信交到领导手里准备到杭州创业时,周围的人都觉得他肯定是疯了。但何海文却是“吃了秤砣铁了心”:1998年12月,他又借又凑了13万元,在杭州开出了第一家地板直销店。

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大学期间的何海文

一开始,店铺的经营模式很传统,就是卖货赚差价。但机会很快就来了,1999年的夏天,杭州市要建设游泳馆,需要铺设大量木制的防水地板。竞标当天,何海文是唯一骑着自行车去投标的。“当时采购部负责人对我说,工程时间很紧,我跟他保证一定如期完成。”何海文记得,自己靠硬碰硬的诸暨人脾气,以及极强的专业知识,终于从众多竞标商中脱颖而出,打动了采购部负责人,这单生意谈下来了!

这是何海文“下海”后的第一张大单子,为了履行承诺,他与23名工人在游泳馆里日夜赶工。当时正值高温天,“我和他们一起光着膀子干活,大家一字排开像插秧机一样铺地板”。汗水换来了信任,也换来了利润,何海文说,项目完工时那高兴的劲头,时隔20年都还记得。


多个“五年”长期布局

21世纪初,是个体经济的黄金年代。短短10年间,何海文的“欧林如海”品牌地板连锁店,迅速在全国达到了200多家分店和战略合作伙伴。

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然而,2008年全球金融危机爆发,他突然意识到,传统的线下卖货模式只是停留在产业的末端,抗风险能力依然较弱。于是他开始为下一个“五年”谋划布局。从2011年至2015年,他陆续在浙江湖州、江苏常州开设生产基地,推行工贸一体,从事木地板工程建设,并陆续与娃哈哈集团、顾家家居、耀江房产等大型企业开展合作。在管理方面,2015年公司内部推行股改,9名跟随他一起创业的核心成员,成为了公司的股东。

2017年4月,抽了几十年香烟的何海文,突然开始戒烟了!他说:“作为公司的一把手,我想考一考自身的意志力。如果戒烟都能成功,那我相信自己依然能克服人性短板,保持自律、诚信,对产品、对客户负责。”为了戒烟,他在朋友圈发出了“江湖令”:凡是有人看到他抽烟马上奖励100元!在这样的坚持下,几个月后,他真的戒烟了。

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何海文与团队持续不懈的努力,收到了市场的褒扬与肯定。2016年,欧林如海成了杭州G20峰会主会场的地板配套供应商;2019年,又成了北京世界园艺博览会浙江馆的唯一地板配套供应商。

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守“干一行爱一行”的初心

多年来,随着资源、人脉的日益丰盈,不少人都曾劝过何海文:“老何啊,别干地板行业了,来钱慢。来我们行业一起干吧,赚钱快多了!”何海文说:“每当遇到这样的情况下,我都会在心底里问自己三个问题。一,一行有一行的门道,我一个外行人凭什么能赚钱?二,只要投钱就一定能赚钱吗?多少企业由于盲目转行资金链断裂了。三,靠投机取巧赚钱,那还是我做好地板的初心吗?”连问三个问题后,何海文就会从对方构筑的财富美梦中脱身而出,重新沉下心来。没错,与其把资金投到陌生的领域去冒险,还不如投资本业、做精做强!

何海文是这么想的,也是这么做的。从2015年起,他开始布局下一个“五年”计划。短短几年间,他将企业推入了一个全新的发展轨道!首先科技创新,与自己的母校南京林业大学合作成立科研小组,专门开发各类功能性地板;同时,与浙江大学合作,联合开发地板的智能化安装。通过三年努力,让杭州治木科技有限公司成为国家级高新技术企业!今年他还代理了德国原装进口TGAG地板。目前何海文的“治木整体木作中心”正在火热施工,预计2020年3月建成使用,该中心以木为主题,是一家集产品展示和客户体验为核心的整体木作航母平台。

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念念不忘、必有回响。何海文说,从事木材行业多年,让他依然把剑前行的是心中的目标:让更多千家万户享受到天然森林赐予的好木生活。于行业中创造价值、让木作为人生注解,这就是一名木材老兵的情怀。那一份心头定力,自然能让人观澜心静,专注自在!

本文转载自个人公众号木材老兵何海文,欢迎大家关注!

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