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木地板厂家招商的关键点

作者: / 发布时间:2020-2-8 5:47:29/ 点击数:

木地板厂家招商的关键点

对于目前木地板厂家行业产能过剩、卖场过剩、经销商过剩的局面,木地板厂家开始挑选优质的经销商来进行合作,而地板经销商换品牌的现象日益增多。就国内知名地板品牌而言,也是有许多经销商想更换一个地板品牌经营,因为那些知名地板企业给经销商的销售压力过大,以及品牌的经销商网络过于密集,同时许多二三线地板品牌竞争力加强,企业上升空间较大,所以许多地板品牌经销商开始酌情考虑更换一个地板品牌进行经营。当然有的中低端地板品牌的经销商也是急于更换品牌经营的,随着消费者对地板产品的质量和服务要求提高,少数缺乏竞争力的中低端地板品牌已经难以满足人们的需求,更换品牌是这类经销商的当务之急。

部分全国性知名地板品牌终端招商已经大致完成,所以提高经销商的忠实度是目前的主要任务。企业可以通过不断研发新的产品来提高销量,积极配合经销商举办各种促销活动来减轻销量带来的压力,同时企业也该加强给代理商和消费者的服务,目前有的知名品牌因为网点过多,企业对经销商的把控力度不大而导致服务不够到位。所以企业也应该通过提高经销商的粘度来抓牢现有的经销商。

木地板厂家招商进行时,也需巩固现有的经销商网络

至于中低端的地板品牌,在不断招商的同时也是需要巩固现有的网络,不要一边不断开发新的代理商,一边不断有经销商流失,最后得不偿失。因此对于中低端的品牌而言,企业必须多听取经销商的建议和意见不断进取和创新,同时不断研发新的产品提高产品质量。当然企业还需要不断提高品牌的名气,让经销商和企业可以互惠互利。

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